戴比尔斯对人造钻石婚戒说不天然钻宣传攻势强势回归

戴比尔斯集团近日宣布中止旗下人工培育钻石品牌Lightbox开展的婚戒销售测试，婚戒将保持使用天然钻石，为此戴比尔斯将“钻石恒久远，一颗永留传”这句经典广告语将强势回归，该公司将追加2000万美元投资，以推动美国和中国消费者在2023年底礼物季对天然钻石的需求。

据悉此前的测试，戴比尔斯加深了对人工培育钻石市场的了解，并评估了人工培育钻石相关市场动态和消费者认知的需求变迁。戴比尔斯认为人工培育钻石婚戒产品的商业定位很可能难以持续，零售商甚至需要每两年将其销售的人工培育钻石的克拉数增加一倍，才能维持固定的毛利润。因此该公司决定Lightbox将继续专注于采用人工培育钻石的时尚珠宝和价位适中的裸石，而不再销售婚戒。

戴比尔斯最近对美国和中国消费者的调查数据显示，天然钻石是女性最想购买的三大奢侈品之一。在美国，80%的女性认为天然钻石具有重要意义，是纪念婚姻恋爱关系中重要时刻的完美选择，而购买合成钻石的主要原因则是价格因素。与选择合成钻石的消费者相比，多达四倍的珠宝、奢侈品消费者表示，会为满足特殊场合需要选购天然钻石。表示会以佩戴天然钻石而自豪的消费者是以佩戴合成钻石为荣的消费者的三倍半以上。

为重新让消费者对天然钻石业务的兴趣，戴比尔斯将投入2000万美元用于支持在美国和中国开展更为广泛的媒体宣传活动，尤其在一些重要的年底节礼季期间，针对终端消费者积极有效地发布“及时信息”，紧密呼应节日礼物季的热烈氛围。此次活动宣传将包括传统媒体在内的平面媒体、户外媒体和数字媒体等，同时对极富影响力的KOL原创内容进行大力投资，旨在以更为引人入胜的相关方式传达天然钻石的关键属性。

值得注意的是，戴比尔斯重新推动天然钻的广告攻势的背后，是国际钻石交易所钻石指数持续下跌超过15个月。戴比尔斯“精选可加工钻石”价格在过去一年里已经下调超过40%，钻石的价值受到严峻的考验。