洋河，艰难的转型

洋河，目前的营收全国第三，与后面的两位，几乎零距离了。而利润，早就低于泸州老窖了。

原因很复杂，一句话总结就是:成也渠道，败也渠道。曾经中低端市场优秀的渠道模式已经不适应高端市场的竞争了。

二十年前的洋河，凭借男人的情怀，海之蓝一路杀进百亿大单品，跟几万家小厂比，洋河有洋河的优势。

如今的洋河，情怀不再，竞争对手从小厂成为了古井贡，今世缘，汾酒。这是正规军之间的生死战。要想在300亿的基础上做到600亿甚至1000亿，非做高端不可，因为白酒行业淘汰赛，一定是淘汰低端落后产能和营销。

销量和利润会不断向头部个高端聚集，在古20的夹击下，洋河推出了梦6+，五年时间，做到了80亿，与古20旗鼓相当，谁能率先进入百亿，谁就算一只脚踏进了高端的门槛。而国缘V3紧跟洋河，也布局了600到800价格段，这是要跟随到底的节奏。

超高端的1000?价位段，国窖1573突破茅台五粮液的阻击，成功分得一杯羹，业绩也步步高升。国窖靠的是营销打造老窖池的概念，营造稀缺感的氛围。品牌调性起来了，势能会持续一段时间，未来好多年，国窖1573都是承接茅台溢出需求的备选。

国窖走的路，洋河能走吗？不能，从企业名称就可以看出来，洋河给不了消费者厚重的底蕴感。洋河能打的，也只有现代化的呆仗，也就是营销产能，基酒储存量，传播酒质体验。日积月累，然后量变引起质变，窗口期只有5年左右，因为古井贡和今世缘，也在扩产。

虽然都是白酒，但洋河和泸州老窖，讲的不是一个故事。老窖是高富帅，那么洋河就是新势力。

洋河的基本盘是海之蓝，但是低端酒大趋势是销量萎缩，而且不赚钱。洋河的未来在M6+，但是次高端能否产生百亿甚至几百亿的单品，还没有答案，需求是在的，只是能不能集中，打赢，就看洋河的管理层的手段了。

未来的洋河，盯紧M6+和海之蓝的销量即可，如果M6+销量不增长了，或者低速增长了，再持有的意义就没有了。你不可能指望800元价格段都拿不下来的洋河去突破1000+价格段，那是痴人说梦。

现在以及未来很长一段时间，手工班都不会走量，洋河的优质基酒，大部分应该要用来提升M6+的酒质，然后提升价格。说白了就是用800买到别人1000的酒质，如果酒质口碑可以和1573打平，那么M6+做到两百亿，还是有希望的，洋河也就朝着500亿靠近。

如果失败了，洋河基本就没有出路了，会一步步被淘汰。

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