钻戒和真爱唯一绑定失灵，迪阿股份爱情生意大幅缩水

钻戒与“真爱”和“唯一”绑定，造就了DR钻戒母公司迪阿股份的上市之路。

7月20日晚间，迪阿股份公布了上半年的业绩预告，营业收入预计12.25亿元-12.45亿元，同比下滑40.37%–41.22%；归母净利润为4,326.30万元–5,447.01万元，降幅比上年同期超过90%。

在扣除非经常损益之后，迪阿股份更是陷入亏损“泥沼”，上半年亏损达4,719.84万元–6,292.37万元，同比下滑109.63%-112.84%。

DR钻戒的真爱故事，失灵了么？

对于业绩大幅下滑，公司公告中主要说明了三点原因，大致包括宏观环境导致可选消费增长乏力，公司战略扩张销售费用增加,对部分低势能门店进行优化，对目前存在减值迹象的门店进行减值测试。

财报发布后，深交所也向迪阿股份发出关注函，要求说明4大重点问题，要求公司详细说明2023年上半年营业收入下滑较大的主要影响因素及具体变动原因，收入变动是否与行业发展趋势、同行业可比公司平均变动水平保持一致，相关影响因素是否可能持续，并充分做好风险揭示等。

7月21日，迪阿股份盘中一度触及36.38元/股，为历史新低，截至收盘，报收36.66元，跌7.31%。

迪阿股份于2021年12月上市，上市首日盘中曾一度创下股价高点180元，此后就开启了“跌跌不休，上市即巅峰”的行情，至今已经下跌超过70%。

业绩下滑却不停开店？

与股价一同下跌的，还有迪阿股份的业绩。上市前，也就是2018年、2019年、2020年均保持正增长。2021年实现营收46.23亿元，同比增长87.57%，是近年来业绩最好的一年。此后，2022年则营收净利齐降。

2023年，迪阿股份没能扭转业绩下滑的局面，一季度归母净利润下滑73.15%，中报则进一步下滑至90%。

迪阿股份解释，一方面系消费环境依然面临压力，可选消费增长乏力，钻石镶嵌市场短期内需求仍显不足；重要避险工具的黄金需求显著提升，对钻石镶嵌类产品也造成一定程度的影响，钻石镶嵌行业呈现周期性调整。

面对大幅下滑的业绩，迪阿股份有关人士表示经营策略已经有所调整。她谈到，2022年迪阿股份门店逆势扩张后，一方面门店的管理和运营跟不上门店的扩张速度，部分门店处于低势能的状态，正在进行动态调整。

这也是净利润降幅之所以大于营业收入降幅的原因之一，上述公告提到，公司将根据各门店的经营情况，对部分低势能门店进行优化，并对目前存在减值迹象的门店进行减值测试，预计需计提资产减值损失4200万元至6300万元。

除了对婚戒的产品调整，上述有关人士透露，“迪阿股份正在对‘婚礼’场景进行延伸，切入婚礼策划和相关婚礼生态服务，目前正在进行小范围尝试。”

值得注意的是，在业绩大幅下滑的同时，迪阿股份并没有停止扩张的步伐，经记者统计，上半年总共新开了15家门店。

对此，上述有关人士回应，迪阿股份上半年开店速度跟 2022 年同期相比，相对有所放缓，目前门店布局以一二线，乃至三线城市以内居多，今年迪阿股份对于新开门店标准更高，落位需符合品牌调性和势能。这是动态调整，迪阿股份会寻求优质门店位置，然后再选择是否开店。

多重挑战待解

“钻石恒久远，一颗永留传。”这句经典的广告语来自于戴比尔斯。借助广泛营销，钻石也成了爱情的象征。

迪阿股份也深谙其道，喊出了“男生一生仅能定制一枚DR”的口号。这是因为与其他珠宝商不同的是，迪阿股份几乎全部营收集中在求婚钻戒、结婚对戒不无关系，其用户群体十分垂直，均为婚恋人群。

不过，现阶段年轻人结婚欲望每况愈下，民政部数据显示，2022年全国结婚登记量为683.3万对，再探1986年以来新低。自2013年1346.93万对达到高点之后，从2014年起，我国结婚数据就逐年下降。

与此同时，金价攀升、黄金市场的火热，也影响到了钻戒的销售，2022年9月以来，金价呈现出持续上涨的趋势，到2023年，金价持续上涨且涨幅加大，叠加前期积累的需求，黄金产品的消费得到全面释放。

与同时销售黄金、钻石的同行公司相比，迪阿股份并没有太多回旋的余地，公司公告中也提到，“公司目前系全自营销售模式且以钻石镶嵌产品为主，在上述背景下公司销售同比下滑较大。”

反观周大生，在2020年~2022年期间，素金首饰营收从16.75亿元暴增至84.68亿元，镶嵌首饰的营收则从22.09亿元下降至13亿元。

对于是否会涉足黄金类产品，上述迪阿股份有关人士回应，对于婚戒黄金，去年开始便有进行小范围测试，前几天刚刚推出的MY HEART系列的DR小金心产品，以DR当日金条金价定价，目前已经首发即售罄。

面对目标人群的下降，钻石价格下跌，金价攀升，迪阿股份如何破局，将成为摆在企业发展面前的一道难题。