清洁小家电利润缩水

11月13日，随着三季报的披露，清洁小家电上市公司也向市场交出了答卷。从业绩来看，每个公司的业绩都不一样。以扫地机器人闻名的科沃斯、Roborock利润均出现下滑，上游代工企业暂时“安全”。不过，在业内人士看来，虽然清洁小家电潜力犹存，但很难做到“躺着赚钱”。

上涨的费用吞噬了利润。

三季报数据显示，今年前9个月，科沃斯实现营收101.25亿元，同比增长22.81%；净利润11.22亿元，同比下降15.65%。其中，第三季度净利润下滑明显，同比下降48.94%。前三季度，Roborock实现营收43.92亿元，同比增长14.78%；归母净利润8.55亿元，同比下降15.85%。

以OEM为主的付嘉有限公司实现了增长。前三季度，公司实现营收19.95亿元，同比增长4.87%；归母净利润2.74亿元，同比增长38.75%，而莱克电气三季度营收达67.38亿元，归母净利润约8.2亿元，同比增长71.73%。

财报数据显示，Roborock和科沃斯“增收不增利”的主要原因是成本上升。虽然最近原材料成本下降了，但是销售费用和科研投入的增加侵蚀了不少利润空间。对于莱克电气来说，也存在同样的问题。成本上升导致毛利率下降，前三季度下降4.41%。

清洁家电企业的成本增加有很深的逻辑。资深产业经济观察家梁指出，在国内市场，产品同质化的问题已经初步显现。为了差异化，企业不得不加大RD和营销力度，导致相关成本增加。

专家的观点在企业演讲中也得到了印证。针对消费市场的疲软，Roborock表示:“我们将依靠优秀的产品，加强营销力度，继续实施全球化、全渠道覆盖的销售模式和多元化的营销策略，实现精细化运营和管理。”

科沃斯RD费用的大幅增长也印证了清洁家电在产品升级上面临的挑战。虽然三季报中并未披露RD费用的去向，但公司半年报数据显示，上半年RD费用达3.52亿元，同比增长超过74%。对此，科沃斯的解释是:“这主要得益于公司围绕用户需求不断进行技术创新，加大对RD项目的投入，不断优化RD人才团队结构，增加员工薪酬和股份支付。”

弥补线下“短板”的打破

对于清洁小家电的表现，专家指出，这一类家电产品有增长潜力，但从单个公司或产品轨迹来看，恐怕很难“躺着赚钱”。

行业观察人士洪仕斌认为，清洁家电的销售情况需要客观看待。从整体市场来看，前景还是乐观的。目前还处于普及阶段，还有很大的提升空间。其增长的底层逻辑在于城市家庭的增长，但不像厨电、白色家电那样敏捷，需要一定时间的沉淀。

然而，在短期内，每个企业都面临一定的挑战。一方面，海外市场尤其是欧洲是其重要的增长点，而国际经济形势动荡，阻碍了出货。另一方面，在市场疲软的情况下，如何专注于RD，平衡费用和收入的关系，也考验着企业的能力。

销售毛利率也能反映出企业“赚钱”的难度加大。三季报数据显示，Roborock销售毛利率同比下降2.71%，2021年年报同比下降6.27%。科沃斯目前毛利率为49.74%，同比微增0.52%。与前几个财年相比，增速有所放缓。

洪仕斌认为，除了提升智能化的愿景，融入万物互联的大背景，企业目前更需要现实有效的手段。比如品牌内部孵化，平价和高端产品并举，线上为主，兼顾线下等策略。

专家指出，扫地机器人、洗地机等产品从诞生之初就携带着网络基因。现在主要的出货渠道还是线上。在激烈的线上价格战中，企业不得不在利润上做出一些妥协，但线下市场是高端产品出货的有力渠道。一方面，企业可以从家居建材市场贷款；另一方面，家电产品的性能更多取决于消费者的亲身体验，建设城市旗舰店和社区高档展厅是一个不错的策略。