疫情下的企业：保障生产运转加大直播带货力度

张伟是杭州三村电商的负责人公司主要生产和销售藕粉

由于新冠肺炎疫情的影响，公司在上海定制的包装材料还不能运输公司只能找替代方案，在杭州周边找工厂，打样下单生产，这样才能保证公司的正常运转张伟对《第一财经日报》表示，今年，公司的经营策略是稳定的，不会大幅扩张

和张烈威持类似想法的人还有很多。

伴随着新冠肺炎疫情，国际形势等不稳定因素的增多，稳定成为大多数中国企业发展的主旋律。

等待消费需求的复苏

目前，企业的首要任务是恢复生产和销售商品。

工厂关闭14天后，张力维的公司已经基本100%恢复生产张伟说:由于工厂内没有阳性或密切接触者，复工后工厂不需要经过消毒，复工申请等流程

藕粉的生产工艺包括将收购的新鲜藕洗净，去藕节，用机器磨成藕浆，过滤沉淀，晒干为满足消费者多样化的消费需求，在新产品方面，公司将在藕粉中添加坚果，水果，桂花，莲子等配料，从产品实用性来说，一般的藕粉饮料都需要热水冲泡公司研发了一种工艺，可以在0~100℃的水中冲泡，也可以在三年内冲泡牛奶和饮料

张伟的公司每月销售莲藕淀粉约20万罐，线上线下销售占比50%，营销费用约占公司营业收入的18%。

虽然工厂关闭，但公司每个月都会将下个月预计销售的商品数量提前储备到临平的仓库，所以这次工厂关闭对公司的销售和发货端影响不大。

公司从4月份开始加大了广告营销力度一方面，疫情期间人们在家的时间更多，产品适合各个年龄段的人群，另一方面，产品健康，有养胃的功效小红书里的广告是用来种草的张伟表示，天猫第五届五年聚划算节期间，公司产品成交额同比增长585%

喜临门也在积极应对。

日前，在喜临门2020年及2022年第一季度业绩说明会上，喜临门董事会秘书沈洁表示，2022年3月疫情再次爆发，公司迅速采取应对措施:保证正常生产经营，采购供应，确保供应，适当释放支付的信用额度，减轻疫情期间加盟商的现金流压力，业务端及时调整打法，成立数字营销中心，以前置客户的身份帮助加盟商开展直播活动，并通过Tik Tok Aauto faster中的小红书等自媒体渠道强力引流线下，5—6月线下端安排两次营销活动，线上端准备618电商购物节，等待疫情过后消费需求的恢复。

受疫情等方面的影响，很多小品牌都在腾空市场，撤店，留给我们的是优质的门店资源以上趋势和好处，让我们加盟商的开店热情很高沈洁表示，在传统门店渠道，公司去年完成了1000家门店的扩张计划，今年依然是1000家新店的开业计划

一些中小企业在五一期间迎来了一波消费爆炸淘宝提供的数据显示，五五期间，平台登山露营类目同比增长167%，新兴运动类目同比增长105%，调味粮油同比增长27%，宠物同比增长19.6%

加大带货直播力度

直播发货已经成为一些企业销售商品的重要手段。

2020年初疫情爆发时，广告主在不确定性中寻找确定性的方法是紧缩预算，将仅有的预算更多投入信息流，这是一种极其有效的广告。

为了冲击销量，张力维的公司一方面在天猫打广告，一方面，请首席主播李佳琪带货第五届五年购物节期间，公司直播产生的销售额占总销售额的46%

张伟表示，疫情期间公司讲究一个稳字，加大了新品推广的投入，其他业务会按照正常节奏。

喜临门也在加大直播的力度。

我们淘宝直播间根据不同的人群，不同的流量节点，设计了不同的场景讲解在用户活跃度较低的时候，我们采取一对一的讲解，深入了解客户的需求，然后有针对性的进行推荐，当用户活跃度高，弹幕数量多的时候，我们会回答用户的问题喜临门直播运营负责人黄能兴告诉第一财经记者，直播间的主播会从价格，产品特性，使用场景等多方面向用户推荐种草

喜临门自播门店的历史是从2019年开始的当时没有专业的主播和运营，而是公司客服和运营人员轮流播报，后期逐渐形成了专业团队

目前6个主播和场控加在一起如果算上手术，差不多有20个人黄能兴表示，公司门店直播产生的销售额占天猫线上总销售额的25%以上，家居行业占比一般在20%左右

因为家居属于低频消费，所以注重用户体验因此，喜临门在主卧，次卧，儿童房等功能房间准备了豪华，简约，童趣的场景布置，让消费者身临其境

为了增加销量，在促销期间，除了店铺的自播之外，公司还会邀请一些才艺主播来帮忙卖货五五期间，喜临门销售额同比增长150%，营业额约1000万元

为了进一步释放消费潜力，促进消费持续复苏，政府部门也在积极扶持。

今年4月底，国务院办公厅《关于进一步释放消费潜力促进消费持续回升的意见》提出，要适应常态化疫情防控需要，促进新型消费，加快线上线下消费有机融合，拓展升级信息消费，培育壮大智慧产品和智慧零售，智慧旅游， 智慧广电，智慧养老，智慧家政，数字文化，智慧体育，互联网+医疗健康，互联网+育儿，互联网+家装。

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