旺旺、庆子挑起新直播间重担，养成系主播如何炼成？

“明天下午开始，所有女生直播间将正式上线。大家一定要多多支持。" 11月12日，李佳琪在直播间正式宣布美万新的直播间，新直播间的主播是李佳琪的两位前助理旺旺和惠子。

最近旺旺人气不低，有迹可循。双十一预售第一天，她就以一个词条登上了热搜。

在李佳琪的双十一预售综艺《给所有女生的OFFER2》中，因为旺旺超强的业务能力和机智的现场应对，圈粉无数，网友们在弹幕中疯狂刷屏:“这个家离不开旺旺。”后来小红书、微博等社交平台上的网友开始分析她的变美思路和逆袭历程。有人评论说:“普通女生如何从底层打拼？旺旺交出了一份完美的答卷。”

不仅仅是旺旺，直播间的其他播音辅助，如惠子、火娃等，也逐渐从幕后走向前台，成为直播间的顶梁柱。11月3日，李佳琪主动请了一天假，直播间成了播音助理们的“家”。

当时有网友笑称这是李佳琪在练小号。随着新直播间的正式公布，网友们发现原来的助理直播也可以“梦想成真”，有自己的舞台。

《养成系》主播进阶三部曲

但是“培养”主播这件事，以前从来没有过。甚至没有人想到，它是在一个百万人实时观看的电商直播间里推出的，这是李佳琪团队最精妙的一步。

因为培育系的底层逻辑与主播培养路径完全一致，甚至可以最大限度发挥两者的优势。

首先，第一步是试听，成为主播“练习生”。

主播不一定要有嘴。行业门槛其实比很多人想象的要高很多。一方面要熟悉各种演讲技巧，包括产品痛点演讲技巧、活动演讲技巧、信任演讲技巧等等。级别高一点的主播也可以把这些话揉在一起，像齿轮合在一起一样讲出来。

另一方面，在长时间的直播过程中，主播产品讲解的节奏非常关键。一不小心就会流失用户，需要强大的场控才能让观众一直站在屏幕前。据了解，惠子在李佳琪直播间担任播音助理之前，是湖南卫视《快乐购买》的主播。她以超强的专业素质得到了美万的赏识，现在是李佳琪直播间《母婴生活》的特约主播。

第二步，自下而上，消费者驱动的测试受众。最早的时候，旺旺作为招商组的一员，获得了小组第一。当她短暂以美妆模特的身份出现时，并没有给直播间的用户留下深刻印象。直到它正式成为李佳琪周边的辅助广播，一些尖锐的声音此起彼伏。

从长相到专业能力，旺旺都被百万直播观众挑剔地审视过，一度想过放弃。但最终以越挫越勇的精神，一路反击成为谈判的“最强助力”。《全女生OFFER2》中，在超高情商的帮助下，化解了尴尬，一秒钟回答出了红号等著名场景。旺旺用实力扭转了大家心中的口碑。小红网友对她的评价:从无数的批评到掌声和欢呼声。现在偶尔缺席直播，会有网友在微博里留言，说直播间离不开她。

来源:李佳琪微博

发展第三步，实战。李佳琪直播间一年有300多场直播，相当于一个老板手把手教，观众面对面考核。这个环节的筛选看似简单实则最折磨人。不仅是主播强大的心理和身体素质，还有他对这个行业深深的热爱。

目前的三个步骤完成后，主播就可以正式“出道”，开启自己的专场。

培养，而不是崩溃。

有人说，修炼部的魅力在于“陪伴”，而这恰恰是直播相比一般媒体的地方。

在直播间，消费者得到了前所未有的“赋能”。无论是停留时间、下单量还是评论之类的互动细节，都会被大数据精准记录，成为主播优化和改进直播的依据。在这个前提下，相对于毫无瑕疵的“成品”，消费者更愿意花时间和一个有情感链接的“修炼部”主播在一起，否则和直接在产品页面下单没什么区别。

从分享好东西到陪伴，也是李佳琪在用户体验方向上的一次转型升级。

现在直播间按照商品类别设置了四个播群，分别是时尚播、零食播、生活播、美妆播。轮到相应类别直播的时候，帮播就要上阵了。比如时尚帮播每天都会出现，主要承接服装搭配和试穿效果展示的业务。

这种“去中心化”的改变并没有给直播间的观众带来强烈的不适。直播间助理播报的频率越来越高。每个助理播音都有鲜明的个人风格，积累了一定的受众。在小红书里，从来不缺少关于帮播团的讨论。即使是业余博主，在没有粉丝基础的情况下，发布相关笔记也能获得上千个赞。这说明了播主在细分领域的深耕，为直播间的观众带来了多元、专业的解说。这种创新模式得到了市场的认可。

也会有消费者在主播发展的过程中投射自己在现实生活中的期望。一篇分析旺旺职场细节的文章在网上广为流传。

指出旺旺的亲身经历值得每一个普通女孩学习。她不是专业主播，但她抓住机会坐在李佳琪旁边，现在已经成为直播间的“半壁江山”。每一步都包含着艰辛，而正是旺旺的经历，成为了所有女孩在现实生活中奋斗的动力。

2016年底，美万提出“巴网络名人”，与欧莱雅集团合作，尝试举办淘宝直播大赛。作为欧莱雅BA的销售冠军，在6000人中脱颖而出，签约美万成为淘宝主播。

李佳琪学得很快，也很认真，但当时没有人看好直播电路，“李佳琪”不得不依靠他们对这个行业的热情。从晚上六点到十二点，家和公司两点一线是他们的全部生活。

从第一次直播76人，到一年300+场，每场都有几千万人观看，李佳琪用了三年时间走完了这条路。从淘宝第一主播到第一主播，李佳琪是少数坚持到最后的人。所以，当他站在今天的高度回顾当时的时候，他考虑了一个关乎行业发展的致命问题:人才缺口。

如今各平台的主播已经超过6000人，但他们是否为行业的发展注入了应有的力量，令人质疑。浮躁的行业注定无法长久。把更多的新生力量输入行业，让更多的“普通人”成为台前的职业主播，才是真正的长久之道。

随着《All Girls》直播间的开启，一个直播间的养成运动迎来了它的第一个里程碑。把选择权交给消费者，实践手把手教，让市场规律筛选出合适的主播和合适的赛道。整个培养体系已经成熟。

我想为别人撑伞，因为我被雨淋了。成熟的中后台，加上资深的头部主播，成为了一个行业的排头兵。但未来通过培养年轻人，传承经验，才是让行业长久繁荣的正道。